今年天價月餅市場上難見 原來是“躲”網(wǎng)上賣去了

windy北方

雖然離中秋還有一段時間，但是西安各大商超的月餅卻已經(jīng)紛紛上市。受中央禁令影響，近兩年月餅市場一度出現(xiàn)下滑。今年恰逢銷售“大年”(中秋節(jié)與“十一”假期接近，被業(yè)內(nèi)稱之為大年)，加上政策支持，業(yè)內(nèi)人士預計市場有望反彈。

華商記者近期走訪市場發(fā)現(xiàn)，西安市場天價月餅幾乎絕跡，一二百元一盒的月餅成為當前市場主力。但是，電商渠道卻暗藏玄機，還有部分1000-3000元之間的高價月餅存在。

天價月餅絕跡

前兩年買一塊月餅的錢今年能買一盒

距中秋還有半個多月，各商家的“月餅大戰(zhàn)”已悄然展開。近日，華商記者走訪西安市場發(fā)現(xiàn)，除了品牌餅屋、超市在顯眼位置開辟月餅銷售區(qū)，不少酒店也設置月餅亭進行促銷。

與前些年一盒月餅動輒數(shù)千、上萬元不同的是，今年天價月餅在市面上幾乎絕跡。上周末兩天，華商記者在西安的部分商場、超市及品牌餅屋看到，套裝月餅的最高“身價”都沒有超過1000元，主力產(chǎn)品的價位多在一兩百元。

就連“高大上”的五星級酒店也開始走“親民”路線。香格里拉推出了10款月餅禮盒，最貴的只需388元，最便宜的90元;喜來登的月餅價位從168-688元不等?！敖衲晡覀兊亩Y盒比較實惠，沒有推價格太高的產(chǎn)品?！庇袖N售人員介紹。

西京國際飯店的月餅價位是59-299元，唐樂宮的月餅每盒從109-499元不等，銷售人員表示：“要的多還可以打折?！痹谀隙h(huán)一家超市，華商記者看到，禮盒裝月餅的價格均在300元以內(nèi)，為了促銷，柜臺上還擺放著“憑教師證、學生證購買指定月餅禮盒6折優(yōu)惠”的廣告牌。

雖然品牌月餅比如：米旗、安琪、御品軒等也保留了6、700元的中高端月餅，但主要是為了平衡“產(chǎn)品線”和“品牌形象”，產(chǎn)量不大，“并不是用來走量的。”

“前兩年只夠買一塊月餅的錢，今年能買一盒了?！蹦尘频赇N售負責人介紹，今年他們主推的幾款月餅僅100-200元/盒，千元一盒的已不再銷售，“生產(chǎn)出來估計也沒人買。”

電商渠道暗藏玄機

天價月餅網(wǎng)上還有的賣

在互聯(lián)網(wǎng)無處不在的今天，一些精明的商家看中了網(wǎng)購“便捷”、“成本低”的優(yōu)勢，干脆把銷售陣地轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。

9月7日，華商記者在淘寶上搜索“月餅”，找到了36.5萬余件商品。在淘寶對消費價格區(qū)間的監(jiān)測中，大約50%的人都選擇了79-173元的月餅。有一款打折后89.9元的月餅，月銷量超過19萬件。還有不少銷量領(lǐng)先的月餅，一盒只要幾十元。但網(wǎng)上的月餅質(zhì)量如何，分辨起來有一定難度?！?.9元的活動沒趕上，16.9元包郵也很劃算，下單24小時內(nèi)已有攬件記錄，包裝挺高大上的，送人也不失體面”、“非常好，相當滿意!這個價格光是看包裝都覺得值了”、“發(fā)貨奇快，完美收到”.......在網(wǎng)購月餅的評價中，像這樣的好評比比皆是，但也有網(wǎng)友提出，“都快過期了趕緊吃味，還有沙子”、“媽媽說我買的是水貨”、“還沒開吃，不知道口感怎樣”。

在國家的三令五申之下，西安市面上的天價月餅基本上找不到了。但是，華商記者卻在淘寶、京東、一號店等多家電商網(wǎng)站看到，有部分網(wǎng)店推出了單價在1000元以上的月餅禮盒。有兩款名為“內(nèi)務府制賞從竹籃”和“團圓巨無霸”的月餅，售價分別是1680元和1688元，在多個電商平臺上有售。還有一些網(wǎng)店推出的月餅，打著鮑魚、海參等材料的旗號，單盒的售價在1000-3000元之間。不過，這些天價月餅的下單量聊聊，甚至有的還沒有人買過。

“我們應客觀看待天價月餅的問題?！睍r評人李連源認為，政策禁令使天價月餅遠離市面，有個別的就“躲”到網(wǎng)上去賣，這固然有打擦邊球的嫌疑。不過，既然這種月餅有存在的空間，也就說明必然有相應的需求。到底有沒有存在的必要?不妨交由市場來檢驗。

碰上銷售“大年”

多個商家今年要增產(chǎn)10%左右

去年中秋前夕，有西安市民去商超買月餅時發(fā)現(xiàn)，包裝好一點的已經(jīng)買不到了，這和生產(chǎn)企業(yè)對市場預估不足有關(guān)。華商記者了解到，今年有不少廠商都上調(diào)了計劃產(chǎn)量，增幅多在10%左右，月餅整體供應充足。

“今年我們的計劃產(chǎn)量增幅約15%?！泵灼旒瘓F市場部副部長王海峰介紹，這主要是結(jié)合市場調(diào)研進行的預估。去年因為定量保守，月餅供貨、特別是200元以上的中高端產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況，所以今年在供應上有所上調(diào)。

月餅供應上調(diào)還與行業(yè)慣例有關(guān)。今年中秋是9月27日，與“十一”假期接近。御品軒市場部經(jīng)理李歡表示，按行內(nèi)的說法，這算是月餅銷售的“大年”，各家都攢足了勁;去年中秋是9月8日，和“十一”離的比較遠，只能算“小年”。而且，今年端午期間粽子賣的都不錯，“商家的預期自然水漲船高了?！?br />
在業(yè)內(nèi)人士看來，今年全國總工會下發(fā)通知，明確基層工會可以逢年過節(jié)向員工發(fā)放少量節(jié)日慰問品，也給了月餅市場一定信心。西安城內(nèi)一家四星級酒店員工說，前年和去年因為政策影響月餅市場不好，他們本來都不賣了，今年又開始恢復銷售。

靠攤銷的更難賣了

月餅市場趨向大眾消費、品牌競爭

雖然今年月餅市場的預期不錯，但并不代表所有商家的日子都好過。業(yè)內(nèi)人士分析，依靠包裝和名氣的酒店月餅，銷售時更多走采購和攤銷途徑，以前的訂價不菲，但銷售渠道有限，在當前的市場環(huán)境下會更難賣。

“以前主要靠大企業(yè)客戶、社會資源支持，一次訂個幾百盒問題不大?！痹诔悄夏尘频赇N售部供職7年的孫先生說，往年身上背1000盒的任務很容易就完成了。前些年銷量好，每年價格還要漲個10塊、20塊。但從前年開始，卻一年比一年難，“今年我們的任務量減半，月餅訂價也沒敢漲。”

劉先生在城內(nèi)某酒店負責電腦技術(shù)工作，今年照例分到酒店100盒的月餅銷售任務。在朋友圈里吆喝了好幾天，暫時還沒接到訂單，“往年賣剩的月餅都會當成中秋福利發(fā)放，今年估計又得往家提不少?！?br />
原陜西省餐飲行業(yè)協(xié)會常務副會長馮保榮認為，月餅市場正在趨向大眾消費和剛需消費。前些年形成的月餅價格泡沫已經(jīng)被政策禁令所擠出。大眾更需要的是百元左右的普通月餅，而不是用作奢侈送禮的天價貨品。不過，月餅作為中秋禮品的功能并沒有改變，并且會更加強調(diào)品牌訴求，“西安的市場空間不小，但品牌競爭會更加激烈。”

“酒店月餅在銷售渠道上有劣勢，但仍然有一定競爭力?！崩钸B源認為，因為市場份額不大，酒店月餅大可以走“訂單式”銷售路線，求精不求多。在生產(chǎn)和銷售中，一定要做出特色和品質(zhì)。用廉價的貼牌貨進行轉(zhuǎn)售，不僅會被消費者“拋棄”，也有損自身的企業(yè)形象。

今年五仁要“逆襲”

西安商家爭推法式月餅

近兩年中秋，五仁月餅不幸躺槍。網(wǎng)友就五仁月餅展開瘋狂吐槽：“太難吃”、“黑暗料理”、“趕出月餅界”……更有漫畫擬人月餅家族，五仁形象慘不忍睹。

華商記者從西安多個月餅商家了解到，從供應品種看，原本不被看好的五仁月餅不僅沒有退出，今年產(chǎn)量還有增加，有不少品牌還將其列為海報上的明星款。有知名品牌負責人介紹，五仁月餅屬于廣式傳統(tǒng)月餅款式，油性較大、餡料緊實，不少消費者喜歡購買，今年的生產(chǎn)量也在增加。他說，五仁月餅好不好吃，關(guān)鍵還看餡料的選材和制作工藝。

另從主推品種看，除了廣式月餅，各商家今年普遍主推法式月餅。業(yè)內(nèi)人士介紹，法式月餅的制作工藝和傳統(tǒng)月餅不太一樣，嚴格意義上說屬于糕點。因為松軟細膩，比較符合年輕人的口味。
來源：華商網(wǎng)-華商報

幽然

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